稀缺效應(yīng)與蔡加尼克效應(yīng)的例子與啟示

假設(shè)現(xiàn)在你的稀缺效應(yīng)效面前有兩件款式和質(zhì)量都一樣的衣服，一件價(jià)格比較便宜，蔡加另一件價(jià)格較高。尼克如果讓你在這兩件衣服中做選擇，啟示你會(huì)不會(huì)覺得價(jià)格更高的稀缺效應(yīng)效那件衣服會(huì)更好呢？這就是心理學(xué)上著名的稀缺效應(yīng)——人們總是會(huì)對那些相對來說不太容易得到的東西抱有很高的期望，并且不惜為此付出努力。蔡加

一般來說，尼克人們總是啟示會(huì)忽略那些一般的或者有替代品的商品或者服務(wù)，重視那些稀缺的稀缺效應(yīng)效或者與眾不同的商品或者服務(wù)。人們普遍認(rèn)為稀缺的蔡加東西價(jià)值更高。

為什么稀缺效應(yīng)在現(xiàn)代社會(huì)體現(xiàn)得越來越明顯呢？一是尼克“稀缺”容易引發(fā)消費(fèi)者的焦慮感，人們?yōu)榱司徑饨箲]更容易做出購買的啟示行為；二是“稀缺”容易引起消費(fèi)者“損失厭惡”的心理，生怕錯(cuò)失了稀缺的稀缺效應(yīng)效商品或服務(wù)。

在銷售領(lǐng)域，蔡加如果一種商品在價(jià)格或者數(shù)量方面受到限制，尼克并加上“限量版”“數(shù)量有限，先到先得”等名詞，那么這種商品往往能夠勾起人們的購買欲?！拔镆韵橘F”，得不到的東西，人們才覺得它是最好的。

在愛情里面，也有同樣的道理——得不到的，永遠(yuǎn)是最好的；得到了，便不懂得珍惜。所以，最佳的戀愛關(guān)系并不是有求必應(yīng)，而是適度地吊胃口，偶爾讓對方感到“心癢癢”。這種“八分飽”的愛情才更能長久。

生活中，很多人有過這樣的經(jīng)歷：看書看到一半時(shí)，很難停下來，哪怕已經(jīng)過了睡覺時(shí)間，仍想繼續(xù)看下去。人類總是傾向于喜歡把事情做完，這是一種做事有始有終的驅(qū)動(dòng)力。不信你可以拿筆畫一個(gè)圓圈，在最后留下一個(gè)小小的缺口，這時(shí)候停下來再看它一眼，心里是不是有一種很想把它畫完的沖動(dòng)呢？人類總是對于沒有做完的事情印象深刻，總是會(huì)遺忘自己已經(jīng)完成的事情。這種怪誕的現(xiàn)象被稱作蔡加尼克效應(yīng)。

20 世紀(jì)20年代，蘇聯(lián)心理學(xué)家蔡加尼克曾經(jīng)做過一項(xiàng)有關(guān)記憶的實(shí)驗(yàn)：

她要求實(shí)驗(yàn)者做22件簡單的事情——比如，畫一幅簡單的水彩畫、寫一首現(xiàn)代詩、將不同的積木分類等。完成每一件事情所需要的時(shí)間大致相同。

不過，在做這些事情的時(shí)候，只要做一半就必須停下來，剩下的一半在沒有做完時(shí)就受到阻止；可以做完與不可以做完的事情是隨機(jī)排列的。

實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后，在實(shí)驗(yàn)者事先不知情的前提下，讓他們回憶自己做了22件什么事情。結(jié)果實(shí)驗(yàn)者能夠回憶起來的、沒有做完的事情占68%，而已經(jīng)完成的事情只占32%。可見，沒有做完的事情更容易被人們記住。這種現(xiàn)象被稱為蔡加尼克效應(yīng)。

生活中也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)蔡加尼克效應(yīng)。比如，我們通常會(huì)對沒有完成的任務(wù)無法釋懷，對得不到的人念念不忘，可謂“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”。

初戀是人生中第一次遇到的喜歡的人，但因?yàn)榉N種原因，很多人未能與自己的初戀牽手走進(jìn)婚姻的殿堂。不要以為這種“未曾圓滿”的情感很快會(huì)被人們遺忘，其實(shí)很多人會(huì)一直將其珍藏在內(nèi)心深處，而這種初戀現(xiàn)象就能用蔡加尼克效應(yīng)來解釋。

可見，無論是稀缺效應(yīng)還是蔡加尼克效應(yīng)，都告訴我們一個(gè)簡單的相處之道，那就是適度“吊胃口”，能夠讓感情更加親密，讓對方更加珍惜自己。當(dāng)然，這并不是感情上的“套路”，而是為了更好地維護(hù)一段來之不易的感情所必須做的。