近因效應：決定熟人關系發展方向的最后印象

日常生活中，近因決定時常會出現這樣一種情況：一個十惡不赦的效應象人幡然悔悟，做了幾件好事，熟人人們往往會很感動，關系認為他可以成為一個“好人”；而真正的發展方好人因為一時糊涂而做了錯事，人們則會對他口誅筆伐，后印甚至永遠無法原諒他。近因決定其實，效應象人們會出現這樣的熟人反應，是關系由于受到近因效應的影響。

所謂近因效應，發展方就是后印當多種刺激接連出現的時候，印象的近因決定形成主要取決于最后一次的刺激。換句話來說，效應象在人際交往中，熟人我們對他人的“最近認識”占據主導位置，甚至會掩蓋以往形成的對他人的評價。因此，近因效應又被稱為新穎效應。

在人與人交往的初期，彼此了解不多，主導我們對他人做評價的是首因效應；而在交往一段時間之后，彼此之間已經相當熟悉了，主導我們對他人做評價的是近因效應。也就是說，首因效應通常在陌生人之間產生重要的作用，而近因效應通常在熟悉的人之間產生重要的作用。

我們在對熟悉的人進行評價時，主要依照最近、最新發生的事情所產生的印象。這種最近、最新的印象，也是最為強烈的，甚至能夠推翻對方在自己心里的所有印象。當然，這樣一來，我們便無法客觀、公正、全面地對一個人或者一個事物做出評價了。

人都是健忘的——當你和朋友已經變得十分熟悉之后，你甚至記不清楚第一次見面的場景，也想不起這些年相處中對方的好，因為不管是好是壞，你只在意最近一次見面的印象。正因為如此，很多好朋友常因為最近說的一句話就傷了彼此的和氣。而且，對于熟悉的人來說，你已經習慣了他的行為方式，只要他出現一點“行為異常”，就會給你留下深刻的印象。比如，你們一直友好相處，但有一天他突然說了一句很傷人的話，你就會反應強烈，甚至改變對他的看法，認為他對你并沒有那么好。由此可見，近因效應對于人際交往的影響力很大。

我們應該明白，在人際交往中，沒有人能夠保證自己可以做到十全十美，所以對他人的評價不能完全依賴于近因效應，而應該結合以往的種種印象，認真分析后再做出結論，千萬不要因為對方最近的一些不好的表現，而對他做出非理性的評價。